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2015年,阿里妈妈数据营销白皮书

来源:新华网 滨学癸晚报

中关村商情网讯 优分期创始人CEO房平说:这是一个太大的市场,创业者趋之若鹜不足为奇。前人栽树,后人乘凉。后期搅局者的简易复制思维,节省了相当资本。 大学生分期购物网站从产生到繁荣已历时一年,竞争格局初现明朗。但地方搅局者的加入,使得几大分期巨头的全国性竞争演变为一场军阀割据。后期搅局者利用自己的地方资源优势,称霸一方,先从地方起家,扼住高校密集的地方市场,分食小块蛋糕,再做打算。 5月26日,真格基金的王强老师带领真驿站的30名创业者参观访问了大学生分期购物网站优分期。王强老师就优分期的创业项目进行了创业指导,他表示看好大学生分期市场,但分期购物的健康成长需要一个更加精准的商业模式,这会使一个创业企业在竞争中迅速脱颖而出。王强老师就聚美优品4年成功上市纳斯达克进行了案例分享,他认为聚美优品之所以取得今天的成功在于陈欧的资本驾驭能力和找准了市场痛点,并在此基础上不断调整商业模式,以至于实现了最后的成功。 陈欧面对媒体也曾说,拿钱不多的创业者是非常惨的,他们的日子不是人们想象中的红酒+香槟,还有美女作伴,而是非常辛苦,需要各种暗天黑地、没日没夜的奋斗。 创业有风险,作业需谨慎,商业模式之思也是创业成败之痛。 商业模式说白了是创业者的创意,商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源,包含:资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力,形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务,因而具有自己能复制而不能被别人复制的特性。 优分期的创始人CEO房平就商业模式与王强老师展开了讨论,他认为,目前分期购物网站商业模式多为雷同,创业者否认自己的商业模式真是一件并不简单的事情。但真正成功的创业者都不是固执的坚持商业模式,而是在坚持创业的热忱和团队奋斗的精神的同时,适时调整商业模式。就连真格所投的聚美优品也是团购起家,转做美妆商城的。优分期以大学生分期购物切入年轻人市场,但未来并不拘泥于电商。 优分期从最初的以3C大额商品为主,到现在主攻全品类,为配合大学生群体的消费特点,未来新增教育、游学旅游等热门项目。在商业模式调整方面,优分期积极寻求合作供应商,通过债券转让与相关品牌联手深耕大学生市场。以往的分期盈利模式,从大额商品中获取饱和利润,大学四年每人分期两次即达到上限。优分期首创小额极速授信,通过基本认证即可获得小额信用额度。根据用户提供信息的详实程度,优分期开发出梯度式的授信模式。为配合分层级的信用额度,商城上线了梯度式价格产品分类,几十、几百到几千不等,为不同信用额度提供消费入口,形成闭环营销。 993 794 40 485 46 966 750 11 538 82 669 417 116 746 809 841 180 929 796 987 29 836 507 513 990 449 720 215 799 114 188 327 145 579 457 660 853 142 558 248 408 489 709 818 150 413 171 570 338 455

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